廣告機(jī)的創(chuàng)新想法，沒有做不到的，只有你想不到的

人們的消費(fèi)心理是微妙復(fù)雜的，企業(yè)、產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者接觸的點(diǎn)也應(yīng)是立體多維的，這里面每一點(diǎn)都可能會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買心理與購(gòu)買行為產(chǎn)生影響。而為了求打造一個(gè)，能夠?yàn)槿蚩蛻籼峁┤旌虻慕鹑诜?wù)體系，數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展樂(lè)此不疲。隨著社會(huì)信息化的不斷推進(jìn)，當(dāng)前數(shù)字標(biāo)牌應(yīng)用已滲透到了社會(huì)的多個(gè)領(lǐng)域，大型商場(chǎng)、酒店、超市、寫字樓等人流匯集的公共場(chǎng)所都已成為其展示魅力的平臺(tái)。

近年來(lái)，隨著數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)應(yīng)用的細(xì)化，數(shù)字標(biāo)牌已成為學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)等公共領(lǐng)域的新寵。而在這些公共場(chǎng)所中，數(shù)字標(biāo)牌的應(yīng)用對(duì)象是普通大眾，方便快捷是的。當(dāng)前，商場(chǎng)作為銷售的終端，具備一定的市場(chǎng)規(guī)模。與消費(fèi)者親密接觸，并擁有固定的消費(fèi)人群，對(duì)于商家市場(chǎng)細(xì)分的廣告投放具有及其重要的意義。在各類超市、連鎖店等大型商場(chǎng)中，數(shù)字標(biāo)牌媒體陸續(xù)出現(xiàn)在人們的視線里，高清晰的畫面以及豐富的顯示內(nèi)容，令眾多消費(fèi)者留駐腳步。

不滅的夢(mèng)想: 你們看不懂我的模式

這是一個(gè)廣告機(jī)的故事，他們?nèi)∶爝f傳媒機(jī)。模式很簡(jiǎn)單，在各個(gè)小區(qū)投入快遞傳媒機(jī)，收入與小區(qū)物業(yè)分成。小區(qū)居民以后不用打電話了，直接將自己要快遞的物品放入投遞筒中就可以。自助寄件、自由取件，這是這臺(tái)機(jī)器的核心功能。

當(dāng)然，這樣故事還不夠大。隨著機(jī)器數(shù)量的增多，可以實(shí)現(xiàn)便民繳費(fèi)、優(yōu)惠下載、充電充值、自動(dòng)售貨等等。這幾個(gè)詞應(yīng)該都耳熟吧，其實(shí)就是許多小區(qū)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的標(biāo)配。創(chuàng)業(yè)者甚至都已經(jīng)想到蔬菜配送，并列入項(xiàng)目計(jì)劃書的收入預(yù)算。通過(guò)一個(gè)投遞筒實(shí)現(xiàn)蔬菜配送，我還真想不出怎么玩得轉(zhuǎn)。

不過(guò)對(duì)快遞傳媒機(jī)而言，這些業(yè)務(wù)賺的都是辛苦錢，用來(lái)維持維持生存的。他們真正要賺的還是一本萬(wàn)利的廣告，通過(guò)投遞筒上面的液晶屏投放廣告賺更可觀的錢。

同事收到這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書后，我們分析了一下，覺得模式可行性比較低。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)來(lái)自于各行各業(yè)，人數(shù)不少。于是列出幾個(gè)疑點(diǎn)想同創(chuàng)業(yè)者探討一下，但后得到的回答是“你們看不懂我們的創(chuàng)新模式”。我們不知如何解釋，只能說(shuō)創(chuàng)業(yè)者都是自信的。

本來(lái)覺得這事也沒什么值得好寫的。但前兩天浙大一位研究生來(lái)公司咨詢他的創(chuàng)業(yè)想法，模式也是廣告機(jī)，不過(guò)是手機(jī)充電傳媒機(jī)。他設(shè)想在公共場(chǎng)所如火車站、機(jī)場(chǎng)等放上充電機(jī)，旅客可以給手機(jī)、pad等充電。除了通過(guò)充電收費(fèi)（他估計(jì)這塊收入也不會(huì)太多），主要還是想通過(guò)充電機(jī)上的液晶屏做廣告賺錢。

我拋給他幾個(gè)問(wèn)題：、如何充電機(jī)大量進(jìn)入公共場(chǎng)所？第二、銷售渠道，你的廣告賣給誰(shuí)？第三、資金鏈來(lái)源，投入與產(chǎn)出的資金有沒有估算。作為一個(gè)沒什么背景的在校學(xué)生，同時(shí)解決這幾個(gè)問(wèn)題不可能。我直接否決了這個(gè)項(xiàng)目，不過(guò)建議他多與公共場(chǎng)所負(fù)責(zé)人、廣告公司等聊聊，起碼了解行業(yè)。為什么這么多創(chuàng)業(yè)者都熱衷于廣告機(jī)呢？

創(chuàng)業(yè)者總在想，分眾成功就說(shuō)明模式?jīng)]問(wèn)題。其他人不成功，因?yàn)闆]有想到我這么好的模式。那么我們就試著分析一下分眾模式的成功要素。分眾模式，主要以下兩個(gè)關(guān)鍵要素。

是廣告位獲取與維護(hù)。用戶做品牌廣告，要求的就是受眾覆蓋面和傳播影響力。所以就需要在短時(shí)間里，快速達(dá)到大的點(diǎn)位。但廣告機(jī)的布點(diǎn)成本直接與點(diǎn)數(shù)相關(guān)，每多布一個(gè)點(diǎn)就多一塊成本。每個(gè)點(diǎn)的成本包括一次性硬件投入成本、每年的維護(hù)成本，這些成本與點(diǎn)的數(shù)量直接成線性關(guān)系。而且每個(gè)點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)難度也比較大，都需要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。這直接導(dǎo)致很多項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)速度慢，短期里只能獲得區(qū)域性的市場(chǎng)。

第二是廣告位的出售。廣告機(jī)能做的廣告，一般是圖片和視頻，是一種品牌印象廣告。消費(fèi)者看完后，只是對(duì)品牌或促銷信息有一定的印象。需要大量重復(fù)，才能給消費(fèi)者購(gòu)買決策時(shí)起到作用。這類廣告，沒法直接量化效果，一般企業(yè)都是歸于市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，是按公司營(yíng)收情況來(lái)劃撥的。

圖片視頻這類印象廣告一方面總體成本高，不投入較大預(yù)算也達(dá)不到印象的效果，小公司吃不消。另一方面小公司都是結(jié)果為導(dǎo)向，需要直接帶來(lái)訂單，對(duì)品牌的重要性還沒上升到那個(gè)層次。因此這類廣告只有大型公司才重視，而且這些公司一般與4A廣告公司直接簽約。如果你不能達(dá)成全國(guó)市場(chǎng)，以及達(dá)到一定基礎(chǔ)規(guī)模和影響力，對(duì)你不會(huì)有興趣，起碼你沒有議價(jià)能力。這也是視頻類網(wǎng)站存在的問(wèn)題，近視頻網(wǎng)站戀愛的、結(jié)婚的很是熱鬧，都是市場(chǎng)所需。

現(xiàn)實(shí)情況是除了分眾傳媒，其他類似模式公司都只在本地達(dá)成一定規(guī)模，做得好的也只是多兩三個(gè)城市。這種情況，基本拿不到的廣告預(yù)算。拿到的都是些本地廠商或經(jīng)銷商的分類信息廣告，要么銷售費(fèi)用很高、要么直接被小老板攔腰砍價(jià)，在銷售收入上大打折扣。

分眾傳媒?jīng)]有這些問(wèn)題嗎？他怎么做，我就怎么做不就得了。俗話說(shuō)天時(shí)地利人和，創(chuàng)業(yè)也是要講時(shí)機(jī)、講團(tuán)隊(duì)的。我們分析一下分眾傳媒能做起來(lái)的原因：

1. 是廣告主，你要有渠道把產(chǎn)品賣出去。江南春1994年就開始代理IT廣告，并挖到桶金。到1998年，他的企業(yè)年收入就超過(guò)5000萬(wàn)元，了上海95%的IT廣告代理市場(chǎng)。這給他的分眾做得很好的基礎(chǔ)，他有渠道有能力拿到品牌公司的廣告營(yíng)銷費(fèi)用。

2. 有資金，可以快速輔量，快速形成規(guī)模和市場(chǎng)影響力。2002年，江南春開始投資的樓宇廣告，并在2003年創(chuàng)辦了分眾傳媒。其后2年間分眾總共獲得了近5000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。因?yàn)樗哪Ｊ叫?，在?dāng)時(shí)是市場(chǎng)空白點(diǎn)，所以融資容易。有資金保障他快速擴(kuò)張。

3. 做得早，推廣難度低。分眾傳媒2002年開始做，2004年銷售收入2.4億元。分眾傳媒開始做的時(shí)候，液晶屏普及率還不高。樓宇物業(yè)聽到免費(fèi)安裝顯示屏還每年給錢，推廣難度相對(duì)較低。現(xiàn)在還能這么容易進(jìn)入嗎？

以上條件缺一不可，相信沒幾個(gè)分眾模式項(xiàng)目同時(shí)滿足以上條件吧。

跳出看問(wèn)題，不要在一顆樹上吊死

為什么還是會(huì)有這么多人不撞南墻不回頭，吊在廣告機(jī)這類項(xiàng)目上。我認(rèn)為 這是一種商業(yè)模式偷懶，創(chuàng)業(yè)者沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以他們就企圖通過(guò)商業(yè)模式來(lái)創(chuàng)新，而不去分析商業(yè)模式的本質(zhì)。而且對(duì)項(xiàng)目過(guò)于盲目樂(lè)觀，缺少常識(shí)。舉個(gè)例子，前面說(shuō)的快遞傳媒機(jī)預(yù)計(jì)一天有100元的快遞收入（2元/件*50件），他們認(rèn)為還是保守收入。如果真有這么高的比例，打掃衛(wèi)生的阿姨拿個(gè)凳子坐在小區(qū)門口乘涼就行了，一個(gè)月少說(shuō)也有3000收入。

所以創(chuàng)業(yè)者還是要切入到實(shí)際中去，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。給用戶來(lái)顆“去痛片”或“糖果”，讓他們真心愿意付費(fèi)。如果要從企業(yè)這里收費(fèi)，不要整天想著從廣告費(fèi)用中切蛋糕。這塊盯的人太多，他們比你有通道。思維上變換一下，可以想想如何去賣交易機(jī)會(huì)。

液晶廣告機(jī)
廣告機(jī)的分類有很多︰樓宇廣告機(jī)、車載廣告機(jī)、戶外廣告機(jī)、觸摸廣告機(jī)等等。廣告機(jī)可以用于大廈、樓宇、辦公場(chǎng)所局域網(wǎng)的信息/廣告發(fā)布。通過(guò)路由器、光纜、城域網(wǎng)、PSTN等，系統(tǒng)甚至可以分布到全球各地，實(shí)現(xiàn)通過(guò)廣域網(wǎng)(互聯(lián)網(wǎng))的超級(jí)信息發(fā)布。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
1.超命:超長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定運(yùn)行，采用寬視角、高亮度工業(yè)級(jí)液晶屏
2.高清晰度:可支持4K高清視頻播放及Flash動(dòng)畫播放，兼容主流視頻格式
3.功能:支持圖片、視頻分頻、滾動(dòng)字幕、定時(shí)開關(guān)機(jī)、30天播放列表設(shè)置等功能
4.網(wǎng)絡(luò)功能:網(wǎng)絡(luò)更新播放列表，可多臺(tái)終端設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，由中央服務(wù)器控制
5.按需定制:可根據(jù)客戶需求進(jìn)行擴(kuò)展功能定制，如增加觸摸屏、攝像頭、藍(lán)牙、通訊模塊(3G、WiFi、WLAN)、微型打印機(jī)、讀卡器等外圍設(shè)備
6.廣告機(jī)款式:壁掛、落地可選，標(biāo)準(zhǔn)尺寸22寸-84寸可選，其他尺寸定制
支持長(zhǎng)時(shí)間不間斷工作
液晶顯示技術(shù)是目前的平板顯示技術(shù)之一，支持365天*24小時(shí)不間斷工作，整機(jī)超過(guò)60000小時(shí)的使用壽命且長(zhǎng)時(shí)間工作后圖像穩(wěn)定沒任何變化。液晶顯示技術(shù)沒有任何需要定期更換的耗材設(shè)備，所以維護(hù)、維修成本極低。

顯示方式
顯示方式有:橫式液晶廣告機(jī)、豎式液晶廣告機(jī)、分屏式液晶廣告機(jī)、壁掛式液晶廣告機(jī)、橫式帶資料架落地式、合成式——鏡面廣告機(jī)。
產(chǎn)品參數(shù)
廣告機(jī)的分類有:樓宇廣告機(jī)、車載廣告機(jī)、戶外廣告機(jī)、觸摸廣告機(jī)等。適用范圍:商業(yè)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、公共事業(yè)、公共場(chǎng)所、房產(chǎn)物業(yè)、娛樂(lè)休閑等。
產(chǎn)品特色
1、整機(jī)采用一體式ELED背光;
2、鋼化玻璃絲印黑邊27MM;
3、超薄機(jī)身，薄處只有22MM;
4、外框型材噴砂氧化高光工藝;
5、所有主板與電子料正裝，方便整機(jī)生產(chǎn);
6、集成式一體，只需要采購(gòu)主板與線材就可以組裝整機(jī);
7、高透顯示鋼化玻璃;
8、LED燈壽命60000小時(shí);

城市化不斷的加進(jìn)，不斷增加的高樓大廈坐地而起，早年的山區(qū)小鎮(zhèn)變成了富貴的大都市，商務(wù)大樓，寫字樓猶如雨后春筍拔地而起，小區(qū)，酒店，超市，地鐵銀行，醫(yī)院，校園等在開展壯大，高清樓宇廣告機(jī)越來(lái)越被商家用來(lái)作為廣告宣傳的一種方法，讓消費(fèi)者在空閑時(shí)刻關(guān)注信息的一種方式。

高清樓宇廣告機(jī)越來(lái)越被商家用來(lái)作為廣告宣傳
　　跟著國(guó)內(nèi)數(shù)字廣告機(jī)工業(yè)的日漸老練，以及用戶集體的不斷擴(kuò)增，用戶需要也逐步呈現(xiàn)出差異化的趨勢(shì)，日趨老練的廣告機(jī)工業(yè)對(duì)有關(guān)商品及軟件效勞提出了越來(lái)越高的需要，樓宇廣告機(jī)現(xiàn)已進(jìn)入人民生活，走入了街頭巷尾。高清樓宇廣告機(jī)所的人機(jī)互動(dòng)潮流正巧投合了這一職業(yè)需要，讓制作者的創(chuàng)造更為靈敏，讓觀眾的重視更為自動(dòng)。


　　優(yōu)特顯彩的高清樓宇廣告機(jī)現(xiàn)已不再局限于室內(nèi)使用，商場(chǎng)關(guān)于野外使用的需要日益強(qiáng)烈，融入互動(dòng)技能的野外廣告機(jī)更是憑仗新穎、智能等優(yōu)勢(shì)變成野外使用的，備受廣告客戶喜愛。樓宇廣告機(jī)所的人機(jī)互動(dòng)潮流正巧投合了這一職業(yè)需要，讓制作者的創(chuàng)造更為靈敏，讓觀眾的重視更為自動(dòng)。關(guān)于廣告客戶而言，要想使得自個(gè)推行的內(nèi)容在如此海量的信息中鋒芒畢露，捉住大家的眼球，創(chuàng)意。整體而言，誘惑力的商場(chǎng)將會(huì)招引不斷增加的廣告機(jī)廠商參加，掌控互動(dòng)技能的將會(huì)在野外商場(chǎng)開拓上更具競(jìng)爭(zhēng)力，樓宇廣告機(jī)如今已廣泛用于大廈、樓宇、工作場(chǎng)所局域網(wǎng)的信息/廣告發(fā)布。通過(guò)硬盤、CF卡、路由器、光纜、城域網(wǎng)、PSTN等，系統(tǒng)乃至能夠散布到全球各地，實(shí)現(xiàn)通過(guò)廣域網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)）的超級(jí)信息發(fā)布。筆者信任，在21世紀(jì)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息爆破年代，無(wú)論是樓宇廣告機(jī)，仍是落地式，亦或車載廣告機(jī)，這些有用的廣告?zhèn)髅?，?shì)必會(huì)越來(lái)越遭到商家們的期待，它將會(huì)是一種開展趨勢(shì)。

液晶廣告機(jī)在影院娛樂(lè)場(chǎng)所的應(yīng)用

也許在很多影院和娛樂(lè)場(chǎng)所大家很容易見到一些標(biāo)牌展示，影院娛樂(lè)場(chǎng)所很有必要把他們的相關(guān)新信息展示出來(lái)吸引顧客，針對(duì)影院信息發(fā)布與展示興啟望為影院娛樂(lè)場(chǎng)所提出解決方案。

將網(wǎng)絡(luò)版液晶廣告機(jī)應(yīng)用于影院娛樂(lè)場(chǎng)所，利用聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布平臺(tái)，影院入口搭建多臺(tái)液晶廣告機(jī)的同一信息發(fā)布平臺(tái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布系統(tǒng)，及時(shí)發(fā)布新影片信息及新排期，插播廣告，多屏幕同時(shí)播放，提高視覺沖擊力，插播廣告內(nèi)容盡量豐富、新穎能讓人看后有種放松感的。

在售票區(qū)發(fā)布售票信息、影片播放列表，場(chǎng)次安排，即時(shí)天氣預(yù)報(bào)等信息，方便顧客及時(shí)全面了解信息，減少咨詢時(shí)間，降低售票人員工作時(shí)間與工作量。

在任一等候區(qū)發(fā)布影片資訊、影院信息及其他資訊，提高影院品牌推廣力度，并為廣大觀影人群提供了解各方資訊的通路。利用觸摸互動(dòng)設(shè)備為觀影人群提供自助服務(wù)、互動(dòng)娛樂(lè)服務(wù)充分填補(bǔ)等候觀影時(shí)的空閑時(shí)間，提升觀影人群對(duì)影院人性化關(guān)懷的體驗(yàn)。

影院娛樂(lè)場(chǎng)所，顯然人們來(lái)放松自己的，緩解工作和生活中帶來(lái)的壓力，所以在這里應(yīng)該給顧客提供貼心舒適的用戶體驗(yàn)，這樣才能達(dá)到顧客的需求！

戶外廣告機(jī)與智慧城市結(jié)合將迎來(lái)爆發(fā)“臨界點(diǎn)”

　“智慧城市”為我們描述了一個(gè)城市發(fā)展的愿景：通過(guò)構(gòu)建信息基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)于城市，支撐管理、企業(yè)經(jīng)營(yíng)，服務(wù)市民生活，使城市的工作和生活更加美好。

　　基于這一愿景，智慧城市絕不僅指城市管理、運(yùn)營(yíng)的智慧化，終體現(xiàn)的應(yīng)該是公共及社會(huì)服務(wù)能力。見微知著，類似“自助反向?qū)ぼ嚈C(jī)”這樣能夠提升城市服務(wù)質(zhì)量的戶外廣告機(jī)應(yīng)用必定可以在智慧城市建設(shè)中一展身手。

　　智慧城市涉及交通、公安、能源、社區(qū)、醫(yī)療、教育、智慧物流、智慧景區(qū)、智慧樓宇乃至個(gè)人健康等諸多領(lǐng)域。據(jù)估算，“十二五”期間用于建設(shè)智慧城市的投資總規(guī)模將可能高達(dá)5,000億元，并將帶來(lái)20,000億的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，目前全國(guó)已有50多個(gè)城市提出建設(shè)智慧城市的目標(biāo)，很多省市還提出了建設(shè)“智慧城市群”。智慧城市建設(shè)在投入的支撐下正在高速增長(zhǎng)。

　　如果智慧城市體系能夠預(yù)期達(dá)成，那么戶外廣告機(jī)的角色就很值得期待了，包括以上各個(gè)系統(tǒng)在內(nèi)的所有智能終端都能全面互聯(lián)互通，所有功能都能在其中任何一個(gè)終端上進(jìn)行操作。他或?qū)⒊砷L(zhǎng)為智慧城市中直接面向市民的臉面，隨時(shí)隨地為市民提供便捷的服務(wù)，也檢驗(yàn)智慧城市建設(shè)是否真正落到實(shí)處。戶外廣告機(jī)的臉面不僅僅是超大的屏幕，而且還有眾多滲透在各個(gè)角落、各種設(shè)備上的小屏幕。