秦皇島網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)天貓開(kāi)啟2.0時(shí)代，你還用老思維看“搜索”？

自然搜索流量有沒(méi)有看過(guò)“如何提升自然搜索流量”的文章？
他的文章是否解決了你的問(wèn)題？比如——為什么直通車(chē)開(kāi)了卻帶不動(dòng)自然搜索流量的提升？
提升權(quán)重，細(xì)化人群？這個(gè)沒(méi)有錯(cuò)，但是你理解這里更深一層的東西是什么嗎？別急，你聽(tīng)我逐條分析。
1、要了解直通車(chē)與自然搜索流量之間的數(shù)據(jù)關(guān)系。

不要單純的認(rèn)為只要開(kāi)了車(chē)，這自然搜索流量就會(huì)隨之上升，這自然搜索的流量跟直通車(chē)帶來(lái)的流量不屬于一個(gè)“系統(tǒng)”。
簡(jiǎn)單的例子就是，不少朋友在推廣引流過(guò)程中拼命砸直通車(chē)，單純的用車(chē)子去拉動(dòng)店鋪層級(jí)的提升，然后發(fā)現(xiàn)自己層級(jí)上升了但是這轉(zhuǎn)化率反而降低了，很詭異，出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的人不在少數(shù)，這是為什么？是人性的扭曲？還是道德的淪喪？都不是！出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的根本原因是你的店鋪產(chǎn)品的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力不夠。
2、要了解直通車(chē)成交的權(quán)重與自然搜索成交的權(quán)重的比例。
你該不會(huì)次聽(tīng)說(shuō)，直通車(chē)成交的權(quán)重是低于自然搜索成交的權(quán)重的吧？而且一般他們的權(quán)重比例是3:7。
3、自然搜索流量是我們大家都想獲得的、低成本的流量來(lái)源。同時(shí)我們也知道排名越，獲得的自然搜索流量越多，那么問(wèn)題來(lái)了，你了解搜索展現(xiàn)排序的邏輯嗎？在這舉個(gè)例子來(lái)描述下，方便大家的理解。
①比如：“連衣裙超仙”這個(gè)關(guān)鍵詞，在淘寶網(wǎng)中輸入搜索后，就會(huì)找出所有標(biāo)題中含有“連衣裙”、“超仙”的產(chǎn)品，但這里是會(huì)有很多沒(méi)有任何價(jià)值的產(chǎn)品的，所以需要你進(jìn)行近一步的篩選，去留下相對(duì)活躍的產(chǎn)品，然后在這個(gè)活躍的產(chǎn)品里，去進(jìn)行用戶(hù)搜索核心詞的成交量比對(duì)（也就是“連衣裙”這個(gè)核心詞的成交筆數(shù)和“超仙”這個(gè)核心詞的成交筆數(shù)），再綜合核心詞對(duì)用戶(hù)搜索需求的重要性進(jìn)行擬合，得到一個(gè)核心詞成交量的排序。
②為什么同樣的流量數(shù)卻能帶來(lái)不同的成交額？其根本原因是因?yàn)檎宫F(xiàn)價(jià)值的不同。



打個(gè)比方：一款產(chǎn)品的客單價(jià)是100，轉(zhuǎn)化率是5%，點(diǎn)擊率是8%，那么假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品能獲得1W的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率是8%，也就是它可以將展現(xiàn)量變?yōu)?00個(gè)訪(fǎng)客，那么800個(gè)訪(fǎng)客，轉(zhuǎn)化率是5%，也就是能給店鋪帶來(lái)40比成交量，客單價(jià)是100，也就是4000的銷(xiāo)售額。那么每個(gè)展現(xiàn)的價(jià)值就是0.4，也就是點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=展現(xiàn)價(jià)值。
小結(jié)①②：那么當(dāng)兩個(gè)產(chǎn)品的展現(xiàn)量/核心詞成交量相同時(shí)，展現(xiàn)價(jià)值越高的產(chǎn)品，獲得的銷(xiāo)售額越高，排名也就會(huì)越。
③總在說(shuō)的千人千面，你是不是有真的了解呢？
每個(gè)買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣、偏好不同，而且每個(gè)買(mǎi)家的購(gòu)物歷史信息不同、與每個(gè)店鋪的關(guān)系不同（是老顧客？還是新顧客？），這也就形成了不同的買(mǎi)家標(biāo)簽。每款寶貝的產(chǎn)品屬性都不同，再根據(jù)買(mǎi)家對(duì)寶貝的瀏覽、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)等等行為，去形成了不一樣的產(chǎn)品標(biāo)簽。
當(dāng)買(mǎi)家的標(biāo)簽與產(chǎn)品的標(biāo)簽越吻合，匹配度越高，這人群標(biāo)簽就越，這點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)就會(huì)好，那么質(zhì)量分反饋的權(quán)重就會(huì)好。數(shù)據(jù)維度都這么良好，你說(shuō)平臺(tái)會(huì)不給你自然搜索嗎？可反之，這匹配度不高，就會(huì)拉低轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率到不了同行平均水平以上，怎么能獲得好的排名，能獲得好的免費(fèi)流量呢？
講這么多就是為了讓大家能更了解搜索展現(xiàn)排序的邏輯，方便大家去更好的獲得自然搜索流量。

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