中小型芯片代理商，相對優(yōu)勢應(yīng)該是存在于在中小客戶群體。而對于大客戶，在產(chǎn)品線，資金實力，配套服務(wù)資源等方面一定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于那些代理商們，而且這種劣勢應(yīng)該是不可逆轉(zhuǎn)的，差距還會繼續(xù)增大。

芯片代理商不斷轉(zhuǎn)換代理品牌，利潤率，打時間差的游擊戰(zhàn)。如果資金實力不夠，無法成為，那就只能打游擊戰(zhàn)，抓住一個個風(fēng)口，機(jī)會，賺取合理利潤，控制庫存，不斷優(yōu)化產(chǎn)品線。挑戰(zhàn)是，你永遠(yuǎn)要不斷尋找新市場新熱點(diǎn)，當(dāng)市場規(guī)模起來，利潤下滑，資金要求更高后，或者原廠開始收回主動權(quán)來自己主導(dǎo)市場時，你就收縮，轉(zhuǎn)戰(zhàn)。永遠(yuǎn)小本經(jīng)營，資金流動性很重要。這種公司還是一直會有生存空間，屬于夾縫求生。

做垂直細(xì)分市場的芯片增值服務(wù)代理商，耕耘自己的行業(yè)口碑和技術(shù)實力，為原廠和客戶提供的附加技術(shù)價值，但這種定位的公司也有他的挑戰(zhàn)，就是你做技術(shù)門檻相對較高的行業(yè)，而且是較難被標(biāo)準(zhǔn)化和沖巨量的行業(yè)，否則，當(dāng)市場成熟和標(biāo)準(zhǔn)化以后，原廠一定會直接支持客戶來壓縮代理商的利潤空間。

目前芯片電商還處在盈利的摸索期，大有可為卻也前途未卜。不可否認(rèn)，線上銷售芯片，不僅有想象空間，有融資話題，就業(yè)務(wù)本身而言，也是有很強(qiáng)的增長空間和創(chuàng)新空間的。
所以，這未嘗不是中小型代理商的一條出路。無論是自己操刀，還是與現(xiàn)有電商平臺合作，都有一定的價值和發(fā)揮余地，有持續(xù)構(gòu)建自己核心競爭力的空間和時間。擁有中小客戶資源，可以用線下服務(wù)來對線上做互動和補(bǔ)充，還有庫存資源可以和電商共享，線上的流量和支付又反過來促進(jìn)推廣和交易，相輔相成。
但是電商的終使命還是線上，線下的是過程而不是歸宿。所以還是要考慮到底能經(jīng)過積累后，沉淀下來什么核心競爭力。支付？物流？小批量二次包裝？芯片真的可以在不久的將來真正轉(zhuǎn)去線上為主的生態(tài)嗎？我沒有正確答案。

開芯片 走原廠
這基本上完全是另一個世界了，雖然你有渠道有客戶，但是你去投芯片，競爭對手就不再是渠道這一層，而是原廠。須知，原廠搭配代理商，和你這個代理商搭配自有芯片，對客戶來講，本質(zhì)上沒有區(qū)別，你并沒有任何相對優(yōu)勢。而作為原廠,IP一定是永恒的核心競爭力，你有多大的資源和實力，去構(gòu)建自己的IP競爭力呢？
這個方向的轉(zhuǎn)型，可做嘗試，但是風(fēng)險太大，倒不如通過你對市場的了解，投資一些有前途的國內(nèi)芯片品牌，與代理業(yè)務(wù)相結(jié)合，在投資獲利的同時，帶來自己代理業(yè)務(wù)的增長，可能回報來的更實在。當(dāng)然，短期的機(jī)會套利空間是存在的，不可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，就不在討論范圍了。
對中小型代理商而言，基本上就這幾種可能的選項了，回頭來評估自己的優(yōu)勢和實力，選擇一條適合自己的路走下去。正確的認(rèn)知和迎接不同路線的不同挑戰(zhàn)，不斷積累，錘煉自己的核心競爭力，仍舊會是一片海闊天空。不過，一定要加速快跑，留給自己的時間不多了。

如何辨別手頭上的芯片IC是否為原廠或代理渠道？
大部分的芯片都是通過代理渠道銷售的，原廠的直接客戶一般比較少。
因為終端客戶需要的是IC的功能，需要成套的方案直接作出產(chǎn)品，這些一般都是代理商提供的。